德普集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？德普厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

德普厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

德普厨电销售的好吗？

德普电器有限公司是一家集设计、研发、生产、营销为一体的专业化厨房电器现代化企业，坐落于在经济繁盛，交通便捷的长江三角洲—宁波。浙江德普电器有限公司成立于1991年。成立之初以生产出口嵌入式烤箱等厨房电器为主。在国内市场于2006年注册北京德普凯信商贸有限公司开始销售嵌入式烤箱、蒸箱等厨房电器产品。　　浙江德普电器有限公司是一家高科技高品位的厨房电器生产企业，企业致力于生产高端品牌德普（DEPELEC），品牌注册于2008年，立足于首都北京，已然沦为目前中国高端嵌入式厨电O2O品牌。品牌覆盖天猫，京东，苏宁易购，亚马逊等几乎所有网络优质品台，并且结合线下红星美凯龙、万兴国际等线下直营实体店。　　销量常年位于网络榜首之列。 德普电器是生产嵌入式烤箱、蒸箱的专业厂家，拥有一支年长而强劲的专业研究设计团队，拥有国内最先进设备的烤箱专业烘培实验室、电控实验室、温场实验室。 德普电器在品研发上，从消费者角度出发，致力于研发符合中国烹饪习惯适合中国厨房的新式厨房电器——嵌入式烤箱、蒸箱，建构了从行业前沿性研究到全新应用于技术的研究到全新产品开发，再到生产工艺研究的原始的企业研发体系。车间设有新的模具，冲压，......

德普厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

德普厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的德普厨电导购，会这么做：

模板一：

德普厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

德普厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们德普更是行业内领先的。

以上，就是关于德普厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 德普厨电销售这么好的秘诀。